SK바이오팜, '커머셜 얼라이언스 미팅' 개최…마케팅 역량 집결

(서울=뉴스1) 황진중 기자 = SK바이오팜(326030)은 지난 6일(현지시간) 미국 캘리포니아주 로스엔젤레스에서 글로벌 파트너사들과 함께 '커머셜 얼라이언스 미팅'(Commercial Alliance Meeting)을 개최했다고 10일 밝혔다.

올해 처음 개최된 커머셜 얼라이언스 미팅은 SK바이오팜의 글로벌 마케팅 역량과 전략을 각국 파트너사와 함께 공유하는 자리다. 앞서 SK바이오팜은 미국 법인을 통한 직판 네트워크를 구축하고, 다양한 글로벌 파트너사들과의 협력을 통해 전 세계 진출에 성공했다.

이날 행사에는 SK바이오팜 이동훈 사장을 비롯한 유럽, 캐나다, 중남미 등 전 세계 8개 파트너사 주요 관계자 40여 명이 참석했다.

연자로는 매튜 링케위치(Matt Linkewich) SK라이프사이언스 마케팅 센터장, 수니타 미스라(Sunita Misra) SK라이프사이언스 임상개발 부사장, 루이스 페라리(Louis Ferrari) SK라이프사이언스 의료 부문(Medical Affairs) 부사장이 나섰다.

각각 미국에서 견조하게 성장하고 있는 '세노바메이트'(미국 제품명 엑스코프리) 성장 추이와 핵심 마케팅 전략, 최근 임상 연구 결과 등을 공유하고 글로벌 성장 가속화를 위한 논의를 진행했다.

세노바메이트는 11~21% 수준의 뛰어난 완전발작소실률을 나타내는 뇌전증 신약이다. SK바이오팜은 이러한 발작완전소실률과 안전성, 글로벌 파트너십을 기반으로 개발 목표를 차례로 달성하며 2029년까지 세노바메이트를 글로벌 블록버스터 신약으로 만드는 것을 목표로 두고 있다.

세노바메이트는 지난해 미국 항경련제 시장에서 신규 환자 처방 수(NBRx) 기준 시장 점유율 43%를 나타내면서 1위를 차지한 바 있다. 이어 올해 3월에는 글로벌 누적 처방 환자 수 10만 명을 돌파했다. 최근 처방 환자 수 14만 명을 넘기며 빠르게 성장하고 있다.

SK바이오팜은 직접 판매를 진행하는 미국 외 시장에서도 전 세계 파트너링을 통해 단일 약품 기술이전 규모 약 1조 7000억 원을 달성했다. 이 중 7200억 원가량은 이미 계약금과 개발단계에 따른 기술료(마일스톤)로 수령했다.

최근에는 성공적으로 완료 단계에 진입한 한·중·일 임상 3상 결과를 바탕으로 아시아 지역 출시를 준비하고 있다. 일부 아시아 지역 파트너사들은 임상 결과를 바탕으로 지역별 승인 신청 절차에 착수했다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국에서 성공적으로 안착한 세노바메이트가 풍부한 처방 경험을 바탕으로 전 세계 14만 명 이상의 뇌전증 환자와 의료진에게 신뢰받는 치료제로 자리 잡고 있다"면서 "국가별로 긴밀하게 협조해 보다 많은 뇌전증 환자에게 새로운 치료 옵션을 제공하고 영향력을 확대해 나가겠다"고 말했다.

jin@news1.kr